Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla
26. 07. 2022

Trh nemovitostí možná ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?

Ochlazuje trh?

Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.

Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.

Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.

Vysoké ceny energií varují

Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.

Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.

Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.

Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem

Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.

Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.

Pravidlo pro prodej nemovitostí

Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.

Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.

Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.

Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.

Tomáš Kučera
Autor: Tomáš Kučera

Mediálně nejznámější makléř s 20letou praxí. Nejen televizní vystoupení najdete tady.

"Jsem podnikatel, který pracuje proto, že ho to baví. Ne pro to, že musí."

Tomáš žije se svou ženou, dcerou Amálkou a synem Tomáškem nedaleko Prahy v domě, který mu navrhl jeho oblíbený architekt.

Svou práci si doslova užívá, což na něm poznáte od první minuty setkání. Dovolí si ve svém volném čase i takovou perličku, že je v hlavním vysílacím programu moderátorem rádia Frekvence 1.

Profesně:

Tomáš Kučera založil svou první realitní kancelář v roce 1999. Ve chvíli, kdy se stala úspěšným držitelem nadnárodní franšízové licence, svůj podíl prodal. Po té založil již nejúspěšnější realitní institut CHYTRÝ MAKLÉŘ.

Dnes pracuje jako samostatný realitní makléř se svým týmem specializovaných odborníků od profi prezentace až po nemovitostní marketing. 

Osm let působil jako člen rady Asociace realitních kanceláří ČR. Je v oboru nejvyhledávanějším lektorem a po celou dobu také certifikovaným makléřem, a zná tedy dobře obor ze své praxe. Přednáší na konferencích a seminářích, vede kurzy, poskytuje osobní konzultace...
Je autorem šesti knih, tři jsou již bestseller. 

Tomáš Kučera a média:

Pro svou profesionalitu a odbornost je také velmi často oslovován médii. Je dnes mediálně nejznámějším realitním expertem. I proto zajišťuje prodej a nákup nemovitostí i pro VIP osobnosti.

Chytrý makléř: 

Institut CHYTRÝ MAKLÉŘ a profesní televize CHYTRÝ MAKLÉŘ TV vzdělává samostatné makléře, menší i větší realitní kanceláře i národní a nadnárodní sítě. Institut je založen na praxi a dlouholetých zkušenostech nejen z ČR, ale i ze zahraničí. Je nezávislý a není podřízen žádné realitní společnosti či sdružení. Institut je zaměřen na vzdělávání makléřů a manažerů s cílem dosáhnout vyšší kvality a lepších výsledků. A to se daří, viz reference na www.chytrymakler.cz 

Institut CHYTRÝ MAKLÉŘ, to je:

profesní televize pro makléře
on-line vzdělávání
video kurzy
živé kurzy
eBooky
knihy
blog 
a mnohem víc.

Povinné údaje: 
Jméno: Tomáš Kučera
Místo podnikání: Dr. E. Beneše 1181, 277 11 Neratovice
IČO: 611 22 050, DIČ **0307****
Vznik živnostenského oprávnění: 8.12.1994
Vznik vázané živnosti realitní zprostředkování: 22.04.2020
Živnost přidělil: Městský úřad Neratovice

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení