Proč se státu nedaří prodat nemovitosti? Ptá se TV Nova
TV Nova
Proč se podle vás státu nedaří prodat některé nemovitosti?
Tomáš Kučera
Pokud chcete dnes úspěšně prodat nemovitost, musíte splnit tři základní kritéria:
1. Připravit nemovitosti skvělou prezentaci. Fotografie v dostatečné kvalitě a množství, video prohlídku, dronové záběry, půdorysy, 3D scan, energetickou náročnost, další dokumentaci… vytvořit nabídce samostatnou stránku nemovitosti atd.
2. Spustit té prezentaci efektivní propagaci. Tak, abyste nabídku doručili co největšímu počtu potenciálních zájemců. Inzerce na specializovaných realitních portálech, propagace na soc. sítích, cílené reklamy atd.
3. Správně vypočítat a nastavit tržní cenu dané nemovitosti.
No a stát většinou ve všech těchto kritériích výrazně chybuje.
TV Nova
Jaké konkrétní chyby vidíte například u nabídky zámku Štiřín?
Tomáš Kučera
Tak například u zámku Štiřín se s nastavením ceny stát sekl o téměř 2 miliardy korun. A o prezentaci a propagaci snad ani není potřeba mluvit. Když jsem prodával zámek, původní sídlo knížete Kinského, základem bylo správné nastavení ceny a odpovídající prezentace a propagace. Jinak bych zámek v žádném případě tak úspěšně neprodal.
TV
Jaké chyby vidíte u nabídky paláce Brodway?
TK
U paláce Brodway, který má tisíce metrů čtverečních užitné plochy, najdete u nabídky 7, opravdu slovy sedm forografií. Informace z katastru nemovitostí, které jsou stejně veřejně dohledatelné, pak informace, že je nemovitost v nájmu, a to je vše. Nic víc. Kde jsou počty jednotek, užitná plocha, půdorysy, technický stav nemovitosti, energetická náročnost… opravdu příšerná prezentace. I proto se nabídka už tři roky zlevňuje a proběhlo sedm neúspěšných aukcí. Stát je jednoznačně nejhorší realitní makléř v Česku.
TV
Proč myslíte, že si stát nenechá poradit od odborníků?
TK
Tak tomu opravdu nerozumím. Opakovaně se státu nedaří nemovitosti prodat, a přesto nevyzve odborníky ke spolupráci. Je to jako byste doma měli havárii vody a snažili se řešení zpatlat sami. Každý přece ví, že lepší je zavolat instalatéra a nechat věc na odborníkovi.
