Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout
26. 06. 2024

Nejčastější chyby při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout

Prodej nemovitosti může být stresující záležitost, ať už prodáváte dům, byt nebo komerční prostor. Mnoho majitelů nemovitostí se při této příležitosti dopouští různých chyb, které mohou proces prodeje značně zkomplikovat a prodloužit. V tomto článku zjistíte, jaké jsou nejčastější chyby, kterých se prodávající dopouštějí, a obdržíte praktické rady, jak se jim vyhnout.

Podcenění přípravy nemovitosti k prodeji

Příprava nemovitosti k prodeji je zásadním krokem, který mnozí majitelé podceňují. Správná prezentace může výrazně zvýšit atraktivitu vaší nemovitosti a zkrátit dobu potřebnou k jejímu prodeji. Jednou z nejčastějších chyb je nedostatečný úklid a úprava prostoru. Potenciální kupci si vytvářejí první dojem během několika vteřin, a proto je důležité, aby vaše nemovitost vypadala co nejlépe. Zajistěte, aby byl interiér čistý a uklizený, zbavte se osobních předmětů a nadbytečného nábytku, který může prostor zbytečně zaplňovat.

Další chybou je zanedbání drobných oprav a údržby. Věci jako nefunkční dveře, kapající kohoutky nebo praskliny ve zdech mohou odradit zájemce a snížit hodnotu vaší nemovitosti. Investice do těchto oprav může být minimální ve srovnání s jejich přínosem. Zvažte také využití služeb profesionálního home stagingu, který vám pomůže optimalizovat vzhled a atmosféru vašeho domu či bytu. Profesionální stylizace může výrazně zvýšit atraktivitu nemovitosti na realitním trhu a přilákat více zájemců.

Pokud je váš dům nebo byt prázdný, zvažte zapůjčení nábytku a dekorací, které prostor zútulní a dodají mu příjemnou atmosféru. Nezapomeňte také na venkovní prostory – dobře udržovaná zahrada nebo balkon mohou rozhodnout o prodeji. Celkově je důležité, abyste svou nemovitost připravili tak, aby na potenciální kupce působila co nejpříjemněji a nejprofesionálněji.

Nesprávné stanovení prodejní ceny

Jednou z největších chyb, které mohou majitelé nemovitostí při prodeji udělat, je nesprávné stanovení prodejní ceny. Přemrštěná cena může odradit potenciální kupce a způsobit, že vaše nemovitost bude na trhu ležet déle, než je nutné. Na druhou stranu, příliš nízká cena může znamenat, že přijdete o významný zisk. Klíčové je najít rovnováhu a stanovit cenu, která reflektuje skutečnou hodnotu vaší nemovitosti a zároveň je atraktivní pro kupující.

Prvním krokem by mělo být provedení důkladného průzkumu trhu. Prostudujte si ceny podobných nemovitostí ve vaší oblasti a vezměte v úvahu faktory jako velikost, stav a lokalita. Spolupráce s profesionálním realitním makléřem může být v tomto ohledu velmi užitečná. Makléř má přístup k aktuálním údajům o trhu a může vám poskytnout kvalifikovaný odhad hodnoty vaší nemovitosti.

Během prodejního procesu může být nutné cenu upravit podle zájmu kupujících a dalších okolností. Mějte na paměti, že první týdny po uvedení nemovitosti na trh jsou kritické. Právě tehdy je největší šance přilákat zájemce, proto je důležité, aby byla cena od začátku správně nastavena. Pokud se zájemci nehrnou, může to být signál, že je cena příliš vysoká, a je čas na její přehodnocení.

Prodej nemovitosti je komplexní proces, který vyžaduje pečlivou přípravu a strategické rozhodování. Pokud se vyhnete nejčastějším chybám, jako je podcenění přípravy nemovitosti a nesprávné stanovení ceny, může to výrazně zlepšit vaše šance na rychlý a výhodný prodej. Věřím, že když se zaměříte na tyto klíčové oblasti a budete postupovat s rozvahou, vaši nemovitost úspěšně prodáte.

Pokud byste potřebovali další rady nebo pomoc s prodejem vaší nemovitosti, neváhejte se na mne obrátit. Vždy se vyplatí nechat si poradit od odborníka a maximalizovat tak svůj zisk z prodeje!

Tomáš Kučera
Autor: Tomáš Kučera

Mediálně nejznámější makléř s 20letou praxí. Nejen televizní vystoupení najdete tady.

"Jsem podnikatel, který pracuje proto, že ho to baví. Ne pro to, že musí."

Tomáš žije se svou ženou, dcerou Amálkou a synem Tomáškem nedaleko Prahy v domě, který mu navrhl jeho oblíbený architekt.

Svou práci si doslova užívá, což na něm poznáte od první minuty setkání. Dovolí si ve svém volném čase i takovou perličku, že je v hlavním vysílacím programu moderátorem rádia Frekvence 1.

Profesně:

Tomáš Kučera založil svou první realitní kancelář v roce 1999. Ve chvíli, kdy se stala úspěšným držitelem nadnárodní franšízové licence, svůj podíl prodal. Po té založil již nejúspěšnější realitní institut CHYTRÝ MAKLÉŘ.

Dnes pracuje jako samostatný realitní makléř se svým týmem specializovaných odborníků od profi prezentace až po nemovitostní marketing. 

Osm let působil jako člen rady Asociace realitních kanceláří ČR. Je v oboru nejvyhledávanějším lektorem a po celou dobu také certifikovaným makléřem, a zná tedy dobře obor ze své praxe. Přednáší na konferencích a seminářích, vede kurzy, poskytuje osobní konzultace...
Je autorem šesti knih, tři jsou již bestseller. 

Tomáš Kučera a média:

Pro svou profesionalitu a odbornost je také velmi často oslovován médii. Je dnes mediálně nejznámějším realitním expertem. I proto zajišťuje prodej a nákup nemovitostí i pro VIP osobnosti.

Chytrý makléř: 

Institut CHYTRÝ MAKLÉŘ a profesní televize CHYTRÝ MAKLÉŘ TV vzdělává samostatné makléře, menší i větší realitní kanceláře i národní a nadnárodní sítě. Institut je založen na praxi a dlouholetých zkušenostech nejen z ČR, ale i ze zahraničí. Je nezávislý a není podřízen žádné realitní společnosti či sdružení. Institut je zaměřen na vzdělávání makléřů a manažerů s cílem dosáhnout vyšší kvality a lepších výsledků. A to se daří, viz reference na www.chytrymakler.cz 

Institut CHYTRÝ MAKLÉŘ, to je:

profesní televize pro makléře
on-line vzdělávání
video kurzy
živé kurzy
eBooky
knihy
blog 
a mnohem víc.

Povinné údaje: 
Jméno: Tomáš Kučera
Místo podnikání: Dr. E. Beneše 1181, 277 11 Neratovice
Kancelář: Business Centrum Praha Čakovice, Kostelecká 879/59
IČO: 611 22 050, DIČ: **0307****
Datová schránka: 86uxh5q
Vznik živnostenského oprávnění: 8.12.1994
Vznik vázané živnosti realitní zprostředkování: 22.04.2020
Živnost přidělil: Městský úřad Neratovice

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení