Bude se prodávat více nemovitostí?
11. 2. 2024

Bude se prodávat více nemovitostí?

Tomáš Kučera odpovídal na otázky zpravodajství CNN Prima NEWS

Hlavní témata:

Bude se prodávat více nemovitostí?
Začnou letos růst ceny nemovitostí?
Které nemovitosti v posledních letech ztratily svou cenu?
Jak lidé zvládali splácen hypotéky?
Je nájemní bydlení budoucnost?

Pusťte si video záznam, nebo si přečtěte přepis rozhovoru s informacemi navíc: 

CNN: Poslední dva roky byly ve znamení určitého útlumu v obchodování s nemovitostmi. Lidi odrazovaly vysoké úroky hypoték. Ty ale začaly klesat. Teď už se dá hypotéka pořídit i s pětiprocentním úrokem. Čeká nás oživení trhu?

TK: Jedním slovem ano. Realitní trh, stejně jako ekonomika a život, se chová cyklicky. Jendou si nahoře, jednou si dole. Oživení trhu nás nejen že čeká, ono už se děje. S prvním snížením úrokových sazeb na konci loňského roku jako makléři zaznamenáváme více prohlídek. Já sám jsem jako realitní makléř za leden prodal nemovitosti za více jak 41 mil. Kč. A to je, jak by řekl náš premiér jasný signál, že zájem o nemovitosti roste. A nadále poroste, protože hypoteční úvěry budou v roce 2024 stále dostupnější. Dnes si můžete pořídit hypotéku pod 5 % a na konci roku už to bude pravděpodobně pod 4 %.

 

CNN: Očekáváte, že po mírném propadu cen nemovitostí, se bude zase zdražovat? Jinak řečeno - je teď spíš čas prodávat, nebo kupovat?

TK: Tohle je častá otázka médií. Vždy odpovídám, pokud do nemovitostí investujete, tak si klidně zaspekulujte na pokles trhu či pokles úrokových sazeb. Pokud ale kupujete či prodáváte, protože řešíte bydlení, spekulace není na místě. Ale konkrétně. Dnes si půjčíte peníze dráž, než když ještě rok počkáte. Rozdíl 1 % na hypotéce je dost peněz. Takže se vyplatí počkat? Na druhou stranu, ceny nemovitostí teď klesají už rok a půl, od poloviny roku 2022, a díky nižším sazbám hypoték se letos pravděpodobně odrazí ode dna a začnou stoupat. Takže se nevyplatí počkat? Řešíte-li bydlení, nemá moc smysl spekulovat. Z dlouhodobého hlediska na nemovitosti stejně nelze prodělat, takže jestli teď koupíte či prodáte o nějaké to procento levnější či dráž se stejně během pár let úplně ztratí.

 

CNN: Které nemovitosti v posledních dvou letech šly cenově dolů nejvíc a je segment trhu, který útlum nepostihl?

TK: Vždy nejvíce padaly ceny starších nemovitostí, které si vyžadují investice. Ať už panelákových bytů, tak domů starých vyšší desítky let. Tyto domy teď v posledních letech dostaly ještě víc na frak, protože s energetickou krizí, zdražením energií a problémy s dodávkami plynu, si lidé uvědomili, že dívat se na energetickou náročnost jejich bydlení má smysl.

A jako vždy v historii se snížení cen nejméně dotklo pozemků. Jsou jedinečné, nenahraditelné a nestárnou. Takže pozemky byly, jsou a budou cenově nejstabilnější.

 

CNN: Jak se lidé, kteří spláceli hypotéky, vyrovnali s nedávnými vysokými hypotékami? Změnil se realitníí trh? 

TK: Češi jsou ve splácení hypoték velmi svědomití. Všechny banky světa nám mohou závidět, jaké máme zodpovědné obyvatele ve splacení úvěrů na bydlení. Takže když vyskočili úrokové sazby a lidem se zvedly splátky, zvládly to. Pouze jsme se naučili, že máme-li hypotéku 2 %, opravdu se může stát, že za pár let může být 6 % anebo naopak.

 

CNN: Stavebnictvíí se v loňském roce propadlo o 3,8 procenta. To je nejhorší výsledek z 16-ti zemí, která sleduje Eurostat. Bude nedostatek novostaveb?

TK: Rád bych dodal, že stavebnictví se podobně propadlo i v Německu. Nedělal bych z toho žádnou velkou tragédii. A jestli bude nedostatek novostaveb? Jak jsem říkal, ekonomika, realitní trh, stavebnictví, vše se pohybuje v cyklech, takže jednou je novostaveb dokončeno více, jindy méně. Ale reálně realisticky. Běžte se podívat na nabídky na internetu. Máte pocit, že je nedostatek nových bytů? Vybírat můžete z tisíců a tisíců nabídek. Jediné, co vás limituje je cena, ale nabídek i starších nemovitostí je opravdu hodně.

 

CNN: Někteří komentátoři dávají do souvislosti, že na západě je moderní bydlet v cizím. A v chudých zemích lidé bydlí ve svém. Je to cesta i pro nás? A nestane se to, že pokud lidé prodají nemovitosti - nebudou nakonec ještě chudší? Je výhodnější splácet hypotéku, nebo platit nájem?

Je budoucnost v nájemním bydlení proto, že na nové byty většina lidí prostě mít nebude?

TK: Víte, tohle je zřejmě věcí národního přesvědčení. V některých zemích bydlí lidé ve svém více než v Česku, jinde zase méně. My Češi chceme bydlet ve vlastním. Já osobně jsem zastáncem toho, že by se lidé neměli spoléhat na to, že je stát dostatečně zajistí na důchod. A mít v 70 letech vlastní bydlení je prostě dobrá investice. I kdybyste pak měli svůj byt prodat, koupit si menší a za zbývající miliony si užít důstojnou životní úroveň. Nejsem zastánce toho žít celý život v nájmu a v důchodu mít jen důchod od státu. To prostě nestačí. Pokud chce někdo bydlet v nájmu, v pořádku, ale ať v průběhu aktivního života investuje, aby měl na důchod peníze. Jedna z takových možných investic je vlastní bydlení. Ale berte to prosím jako můj osobní názor. Já prostě nechci spoléhat na to, že můj důchodový osud závisí na štědrosti státu. 

 

CNN: A je pravdou, že nemovitosti jsou drahé, protože jich je málo, a to šroubuje cenu nahoru?

TK: Nemovitosti jsou drahé, protože jich je málo je obecně zavedená lež. Studie při institutu na Karlově univerzitě a hospodářském ústavu akademie věd říká něco jiného a také logičtějšího. Za růst cen může především reálný růst příjmů domácností. Ke zlevnění nemovitostí by mohlo teoreticky dojít v případě, že by se několik let po sobě postavilo 100 tis. bytů ročně. Jenže to se povedlo v historii jen jednou, a to v roce 1975. Nemovitosti větší výstavba nezlevní. O tom jsem krátce hovořil už v tomto videu.

 

Tomáš Kučera
Autor: Tomáš Kučera

Kdo je Tomáš Kučera?

Realitní makléř. Podnikatel. Autor. Lektor. Moderátor.
A člověk, kterého pořád baví dělat věci trochu jinak.

V realitách se pohybuji více než 25 let. Za tu dobu jsem se dostal od vlastní realitní kanceláře přes vzdělávání tisíců makléřů až k vývoji aplikací, médiím a vlastnímu televiznímu pořadu.

Přesto jsem nikdy nepřestal dělat to, čím to celé začalo – osobně prodávat nemovitosti.

Nejlépe mě proto nevystihne jeden odstavec životopisu. Spíš několik světů, které se navzájem propojují.

Pro majitele nemovitostí

Za více než 25 let praxe jsem zajistil prodej více než tisíce nemovitostí. Od běžných bytů a rodinných domů až po výjimečné nemovitosti, jako jsou průmyslové areály, hotely, nebo zámek knížete Kinského.

Každý prodej beru jako samostatný obchodní a marketingový projekt.

Propojuji strategii, profesionální prezentaci, marketing, moderní technologie a více než dvě desetiletí zkušeností z reálných obchodů.

Dělám při prodeji věci, které u 98 % nabízených nemovitostí nenajdete.

Konkrétně je najdete v sekci Jak pracuji nebo v mé sedmé knize Jak nepo*rat prodej nemovitosti.

Více o mé práci realitního makléře najdete na tomas-kucera.cz.

Média

Reality nejsou jen o prodeji nemovitostí. Jsou také o tom rozumět trhu a umět o něm srozumitelně mluvit.

Mám za sebou stovky televizních, rozhlasových a dalších mediálních vystoupení a dlouhodobě komentuji vývoj cen nemovitostí, hypoték, bydlení i změny na realitním trhu.

Mám také vlastní pořad Klíč k bydlení na CNN Prima NEWS, kde se věnuji realitám, bydlení, investicím a tématům, která ovlivňují každého, kdo nemovitost vlastní, kupuje nebo prodává.

Nechci být v médiích proto, abych byl vidět. Chci, aby lidé realitám lépe rozuměli.

Realitní makléři

Řadu let se snažím přispívat ke kultivaci realitního trhu.

Založil jsem institut Chytrý makléř, jehož vzdělávacími programy prošlo více než 15 tisíc realitních makléřů v Česku a na Slovensku.

Neučím ale teorii z učebnic.

Učím především to, co sám používám při své každodenní makléřské práci.

Marketing. Osobní značku. Nabírání nemovitostí. Sociální sítě. Obchod. Technologie. AI.

Proto jsem také nikdy nepřestal být aktivním makléřem. 

Co dělám, to učím. Proto to funguje i ostatním makléřům.

Aplikace a technologie

Technologie mě vždycky bavily hlavně tehdy, když dokážou vyřešit konkrétní problém.

Proto jsem se nepustil do vývoje aplikací, abych měl technologickou firmu.

Začali jsme vytvářet nástroje, které jsme sami při práci potřebovali.

Postupně vznikl celý ekosystém řešení pro realitní makléře, realitní kanceláře a finanční poradce.

Patří mezi ně například:

Chytrý web makléře – weby a online nástroje pro realitní makléře.

Chytrý web poradce – řešení pro finanční poradce.

Chytrý web RK – webové řešení pro realitní kanceláře.

Pixuro – díky AI vytvoříte z fotografií skvělé video prohlídky. 

Dále vytváříme nástroje pro správu sociálních sítí, samostatné stránky nemovitostí, online aukce a další aplikace pro realitní a finanční trh.

Naše řešení dnes využívá tisíce profesionálů v Česku i na Slovensku.

Princip je přitom pořád stejný:

Technologie nemá přidělávat práci. Má zjednodušit život. 

Knihy

Některé zkušenosti se nevejdou do hodinové přednášky.

Proto jsem začal psát knihy.

Jsem autorem sedmi knih (zatím) pro realitní makléře a majitele nemovitostí. Patří mezi ně například:

Nastala doba webová
Restart makléře
7 moderních zbraní makléře
Jak nepo*rat prodej nemovitosti

Nepíšu je jako akademické publikace.

Píšu je stejně, jako pracuji:

prakticky, srozumitelně a bez zbytečných pouček.

Frekvence 1

Reality jsou moje práce. Rádio je moje dlouholetá vášeň.

V rádiu jsem začal v roce 1995 a moderování pro mě představuje úplně jiný svět než nemovitosti a podnikání.

Na Frekvenci 1 si můžu dovolit být méně „realitní expert“ a více jednoduše Tomáš.

S úžasnými parťáky vysílám už řadu let den co den od 17 do 18 hod. pořad Velké hlavy

A možná právě rádio mě naučilo jednu z nejdůležitějších věcí, kterou používám i v podnikání:

Nezáleží jen na tom, co říkáte. Záleží na tom, jestli vás lidé chtějí poslouchat.

Podnikání

Nikdy jsem se nevnímal pouze jako realitní makléř.

Spíš jako podnikatel, jehož hlavním oborem jsou reality.

Vedle vlastní makléřské praxe jsem vybudoval realitní kancelář, založil vzdělávací institut, napsal několik knih a podílel se na vzniku technologických projektů pro realitní a finanční trh.
A s úctou a pokorou jsem hrdý na náš tým, díky kterému jsme jednička na trhu v Česku i na Slovensku. Zatím :o)

Na podnikání mě nejvíc baví možnost vzít problém, který existuje a vyřešit ho jinak než ostatní.

Nejsem technolog. Nejsem marketér. Nejsem spisovatel. Nejsem moderátor.

Ale od každého z těch světů jsem si něco vzal.

A právě jejich propojení mě asi vystihuje nejlépe.

Mimo práci

Byznys je velká část mého života. Ale není celý můj život.

Mám rád rodinu, cestování, rádio, humor a věci, které mají trochu nadhled.

Pracuji efektivně, ale už dávno ne proto, že musím.

Pracuji proto, že mě pořád baví něco vytvářet.

A kdybych měl celou tuhle stránku zkrátit do jediné věty?

Jsem realitní makléř, který nikdy nebyl jen realitní makléř.



Povinné údaje: 
Jméno: Tomáš Kučera
Místo podnikání: Dr. E. Beneše 1181, 277 11 Neratovice
Kancelář: Business Centrum Praha Čakovice, Kostelecká 879/59
IČO: 611 22 050, DIČ: **0307****
Datová schránka: 86uxh5q
Vznik živnostenského oprávnění: 8.12.1994
Vznik vázané živnosti realitní zprostředkování: 22.04.2020 (tedy hned, jak to umožnil zákon)
Živnost přidělil: Městský úřad Neratovice
AI Act: Při tvorbě obsahu na tomto webu využíváme nástroje umělé inteligence (AI) pro optimalizaci textů, grafiky, fotografií a videí. Všechny klíčové informace procházejí lidskou faktickou kontrolou.

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení