Položili jste si někdy některou z těchto otázek?
Kde vezmu další zakázku?
Proč jiným makléřům majitelé volají, a mně ne?
Proč jsou kupované kontakty tak drahé?
Proč mi nefungují reklamy?
Jak je možné, že to, co údajně funguje jiným, nefunguje mně?
Proč musím pořád obhajovat svou provizi?
Proč se pořád s klientem dohaduju o ceně nemovitosti?
A jak je možné, že někdo jiný si řekne o dvojnásobek provize – a klient mu to bez problémů zaplatí?
Jinými slovy: Co sakra dělám špatně? Copak jsem tak špatnej makléř?
Problém není ve vás. Problém je v systému.
Možná jen pracujete v systému, který vás nutí klienty neustále hledat, nahánět a přesvědčovat. Jdete po cestě, kterou vám zřejmě někdo někdy poradil. A ona to není tak úplně správná cesta.
Když už mluvím o cestě, vezmu vás teď na jednu nemovitost, kde jsem dostal provizi odpovídající ročnímu příjmu běžného makléře. A v autě vám vysvětlím jednu zásadní věc.
(v autě)
Existují totiž dva druhy makléřů.
Jedni volají klientům.
Druhým volají klienti.
A já už po letech v realitách vím, že tyhle dva druhy makléřů nežijí ve stejném světě. Jedni žijí ve světě, kde musí klienty neustále hledat. Druzí ve světě, kde klienti hledají je. Tyhle dva světy vám ukážu v dalším videu. A hlavně vám ukážu, jak se z toho nic moc světa dostat do toho mnohem lepšího světa.
Rozdíl není v tom, že by ten druhý typ makléře byl chytřejší. Nemusí být ani zkušenější a nemusí pracovat pod známější značkou.
Jen pochopil, že některé věci musí dělat úplně JINAK.
Slovo JINAK si prosím zapamatujte. A já vás teď střihem vezmu na to slíbené místo.
(Kladno)
Tenhle areál před mnou prodávala rok jedna velká a renomovaná realitní kancelář. Majiteli naslibovala, co všechno udělá, zařídí, prodá… ale po roce nebylo prodáno. Sliby pryč, rok pryč.
A potom majitel oslovil přímo mě.
Velmi dobře si na to vzpomínám. Přijel jsem na schůzku do jejich sídla ve Slaném. Při jednání proti mně seděl majitel firmy a jeho obchodní ředitel. To, co fakt nechceš, když při vyjednávání o smlouvě a provizi proti tobě sedí nejen majitel, ale taky obchodní ředitel. A přišla otázka:
„Pane Kučero, vy chcete dvakrát vyšší provizi než předchozí realitní kancelář.“
„Ano, já vím.“
Chvíli bylo ticho. A potom mi řekli:
„Vy to ale očividně děláte JINAK. My to s vámi podepíšeme.“
Za čtyři měsíce bylo prodáno.
A moje provize odpovídala přibližně ročnímu příjmu většiny realitních makléřů.
Bylo to štěstí? Náhoda? Věk? Zkušenosti? Nebo známá značka kanceláře?
Ne.
Je to tím, že jsem svou práci, prezentaci i získávání klientů postavil už před několika lety prostě JINAK.
A právě díky tomuto JINAK se mi neozval jen majitel tohoto areálu. Sám mě kontaktoval například ředitel společnosti Nestlé, majitelé zámku knížete Kinského nebo majitel tohoto bytu s opravdu luxusním umakartovým jádrem.
Úplně rozdílné nemovitosti. Úplně rozdílní klienti. Ale pokaždé se stalo totéž.
Nemusel jsem jim volat já. Zavolali oni mně.
A všechny ty nemovitosti jsem prodal.
A přesně v tom je rozdíl mezi těmi dvěma světy. V jednom světě makléř každý den hledá klienty. Ve druhém světě klienti hledají makléře. A věřte mi, ten druhý svět je mnohem příjemnější.
Tohle ale není příběh o mém úspěchu. Je to příběh stovek makléřů, kteří přestali nahánět klienty a začali dělat svou práci tak, že klienti začali nahánějí je. A možná některé ty makléři i znáte. Sami vám brzy řeknou, co udělali pro to, že se dostali ze světa nedostatku do světa nadbytku. A taky, jak pracují a co jim přivádí nejvíc klientů.
(ukázky fotky + popisky)
V příštím videu vám ukážu, jak ty dva světy fungují a proč většina makléřů zůstává v tom prvním, i když vůbec nemusí.
Jo a napište mi komentář pod video. Jaký máte tady u srdce pocit, když vám klient zavolá sám? Už se vám to někdy stalo? Co to s váma dělá?
A jestli máte jakýkoli dotaz, klidně ho napište do komentáře. Všechny čtu a na všechny se pokusím odpovědět.
